Meerdere handen bouwen samen aan een constructie van blokken, met een oranje balk bovenop

PartnersNetwork Business Model Canvas

Samenwerken waarbij iedereen er beter van wordt

Veel samenwerkingen starten enthousiast en stranden later. The Next Organization maakt expliciet wat elke partner inbrengt en eruit haalt, zodat samen aantoonbaar beter is dan alleen. Daarvoor gebruiken we het Network Business Model Canvas (NBMC).

Herken je dit?

Partners verschillen van mening over wie wat doet
De verdeling van kosten en opbrengsten zorgt voor wrijving
De samenwerking komt niet verder dan intenties
Elke partner rekent met een eigen business case
Niemand voelt zich eigenaar van het gezamenlijke doel
Je weet vooraf niet wie in de keten wint of verliest

Wat is het Network Business Model Canvas?

Het Business Model Canvas beschrijft hoe één organisatie waarde maakt. Het NBMC trekt die logica door naar een netwerk van organisaties. In het midden staan een centrale partij en één netwerkdoel dat voor alle partijen geldt. Per partij vul je negen onderdelen in.

Negen onderdelen per partij

Netwerkdoel Centrale partij

Partij A
Partij B
Partij C
Partij D
Partij E

Elke partij krijgt een eigen canvas

Canvas van Partij A

Wat de partij inbrengt

Waardebijdrage

Wat brengt deze partij in?
Kosten

Wat kost dat deze partij?

Wat de partij in het netwerk doet

Co-productie

Wat doen partijen samen?
Kanalen

Langs welke weg loopt de uitwisseling?
Middelen

Welke middelen zet deze partij in?
Rol

Wat doet deze partij in het netwerk?

Wat de partij eruit haalt

Waardeverwerving

Wat haalt deze partij uit het netwerk?
Baten

Wat levert dat deze partij op?

DNA Onze toevoeging

Past de samenwerking bij wie deze partij is?

De DNA-rij is onze eigen toevoeging: daarin staan per partij de Why en de Kernwaarden.

Een samenwerking werkt alleen als ze bijdraagt aan de strategie van elke partner. Met het canvas zie je vóór het besluit wie wint, wie betaalt en waar draagvlak ontbreekt.

Wat het je oplevert

Je krijgt een ingevuld canvas met per partner de bijdrage, kosten, verwerving en baten. Eén samenwerkingspropositie laat zien waarom samen voor iedereen aantrekkelijker is dan alleen. Dat is de basis voor afspraken over rollen, inbreng en verdeling.

Veelgestelde vragen

Hoe kies je de juiste partners?

Kijk wat elke partij bijdraagt aan het gezamenlijke doel en wat die er zelf voor terug wil. Kies de combinatie met de sterkste wederzijdse waarde. Kijk ook naar het DNA, want een partner met andere waarden levert vroeg of laat wrijving op.

Hoe verdeel je kosten en opbrengsten eerlijk?

Zet per partij bijdrage en kosten naast verwerving en baten. Is die verhouding voor een partij scheef, dan haakt die af. Het canvas maakt dat zichtbaar voordat er afspraken op papier staan.

Wanneer gebruik je het NBMC?

Bij elke samenwerking waarin meerdere organisaties samen waarde maken. Denk aan een ketensamenwerking, een consortium of een joint venture. Het canvas helpt voor de start, en opnieuw als de samenwerking hapert.

Wat leg je vast in een samenwerkingsovereenkomst?

Leg in elk geval rollen, inbreng, besluitvorming en de verdeling van kosten en opbrengsten vast. Spreek ook af hoe een partner kan uitstappen. Het ingevulde canvas levert de inhoud, de juridische vorm stem je af met een jurist.

Hoe begin je met een groot netwerk?

Begin met één groep partners die op elkaar lijken. Werk het canvas voor die groep volledig uit. Gebruik die uitwerking daarna om de andere groepen mee te krijgen.