The Next Organization
Vier collega’s overleggen rond een lange tafel vol kaarten

PartnersPartnerstrategie

De juiste partners voor je strategie

Geen organisatie maakt een strategie helemaal alleen waar. The Next Organization helpt je bepalen wat je zelf doet en waarvoor je partners nodig hebt. Daarna kiezen we samen de partners die het best passen bij je doelen en je organisatie.

Herken je dit?

  • Partners zijn ooit toevallig gekozen en nooit opnieuw bekeken
  • Je twijfelt wat je zelf moet doen en wat je uitbesteedt
  • Elke afdeling kiest leveranciers met eigen criteria
  • Een samenwerking kost meer tijd dan die oplevert
  • Je hebt een lange lijst kandidaten, maar geen manier om te kiezen

Van strategie naar partnerkeuze

Partnerselectie begint niet bij een lijst namen, maar bij je strategie. Eerst bepaal je welke rol een partner moet vervullen en wat je liever zelf doet. Daarna beoordeel je elke kandidaat op dezelfde criteria.

Een partnerkeuze is een strategische keuze. Die keuze raakt je Organisatie-inrichting en vaak je Bediening.

Zo kom je tot een keuze

  1. Je strategie
  2. De rol van een partner, en wat je zelf doet
  3. Elke kandidaat op dezelfde criteria
  4. Je partnerkeuze

RaaktOrganisatie-inrichtingBediening

Vijf criteria voor je partnerkeuze

Kies een criterium, zie wat je beoordeelt en bepaal hoe zwaar het voor jou weegt.

Fit met je strategie

Wat je beoordeelt

Draagt de partner bij aan je doelen en je klantbelofte?

Fit met je waarden

Wat je beoordeelt

Deelt de partner je kijk op bijvoorbeeld duurzaamheid of klantcontact?

Schaalbaarheid

Wat je beoordeelt

Kan de partner meegroeien, met processen en digitale middelen die daarbij passen?

Financiële draagkracht

Wat je beoordeelt

Kan de partner investeren en de samenwerking volhouden?

Wederzijdse waarde

Wat je beoordeelt

Wat haalt de partner eruit, en is dat genoeg om te blijven?

Hoe zwaar weegt dit criterium voor jou?

Jouw weging

Schematisch, zonder cijfers. Leg de weging vast voordat je kandidaten beoordeelt.

Partners verschillen in rol en diepgang: de ene levert één product of systeem, de andere runt een compleet onderdeel voor je. Bij een technologiepartner werkt een heldere uitvraag, met je visie, doelen en eisen op volgorde van prioriteit.

Hoe je de samenwerking daarna vormgeeft, lees je bij Network Business Model Canvas.

Wat het je oplevert

  • Je weet wat je zelf doet en waarvoor je partners nodig hebt.
  • Je kiest kandidaten op heldere criteria die passen bij je strategie.
  • Elke samenwerking start met de juiste partij en duidelijke verwachtingen.

Veelgestelde vragen

Wat doe je zelf en wat besteed je uit?

Houd zelf wat je onderscheidt en wat klanten direct van je ervaren. Wat een ander beter, sneller of goedkoper kan, is een kandidaat voor een partner. Let wel op de afhankelijkheid die dat oplevert.

Op welke criteria kies je een partner?

Kijk naar fit met je strategie en waarden, schaalbaarheid en financiële draagkracht. Bepaal vooraf hoe zwaar elk criterium weegt. Dan beoordeelt iedereen de kandidaten op dezelfde manier.

Wat is het verschil tussen een leverancier en een strategische partner?

Een leverancier levert wat je vraagt, tegen een afgesproken prijs. Een strategische partner deelt je doel en draagt bij aan de waarde voor je klant. Daar horen andere afspraken bij, bijvoorbeeld over inbreng en verdeling.

Kan AI helpen bij partnerselectie?

Ja, vooral bij het verzamelen en eerste beoordelen van kandidaten. Een AI-model kan een lange lijst snel scoren op vaste criteria. De afweging en het gesprek met de partner blijven mensenwerk.

Benieuwd wat dit voor jouw organisatie betekent?

Plan een vrijblijvende sparringsessie. We denken mee over jouw vraagstuk en laten zien hoe we het samen aanpakken.

Bespreek je partnerkeuze Bekijk onze aanpak