Een hand die een oranje tegel in een gelaagde stapel systeemiconen boven een bureau legt

PartnersPlatform

Verdienen door vraag en aanbod samen te brengen

Een platform is geen website, maar een ander businessmodel. The Next Organization helpt je bepalen of een platform past bij je strategie. Zo ja, dan bepalen we hoe je deelnemers aantrekt en waarde laat ontstaan in hun interactie.

Herken je dit?

Nieuwe spelers zetten zich tussen jou en je klanten
Klanten zoeken alles op één plek, maar je aanbod is versnipperd
Je hebt veel partners, maar ze werken langs elkaar heen
Een eigen online omgeving kost veel en trekt weinig gebruikers
Je wilt groeien zonder alles zelf te maken of te leveren

Wat is een platformbusinessmodel?

De meeste organisaties maken iets en verkopen het aan een klant. Een platform werkt anders: het brengt aanbieders en afnemers samen en verdient aan hun interactie. Het verschil zit in drie punten.

Een platform is een strategische keuze. Het raakt je Verdienmodel, je rol tussen partners en je IT-landschap.

Het verschil in drie punten

Richt zich op

Gewoon: De afnemer

Platform: Aanbieders én afnemers

Voorsprong door

Gewoon: Eigen middelen en processen

Platform: Een groeiend netwerk van deelnemers

Waarde ontstaat in

Gewoon: Het eigen proces

Platform: De interactie tussen deelnemers

RaaktVerdienmodelRol tussen partnersIT-landschap

Drie pijlers van elk platform

Kies een pijler en zie wat die doet en wanneer die voorop staat.

Aanbieders

PlatformBrengt aanbieders en afnemers samen

Waarde ontstaat in de interactie tussen deelnemers

Afnemers

Aantrekkingskracht

Wat het is

De community die deelnemers trekt en vasthoudt

Staat voorop als de waarde komt uit

Interactie

Gereedschap

Wat het is

De techniek en spelregels waarmee deelnemers waarde maken

Staat voorop als de waarde komt uit

Ontwikkeling

Matching

Wat het is

Data die de juiste aanbieder bij de juiste vraag brengt

Staat voorop als de waarde komt uit

Data

Schematisch.

Elk platform heeft alle drie de pijlers, maar één staat voorop. Dat hangt af van waar de waarde vandaan komt: uit interactie, uit ontwikkeling of uit data.

Wat elke deelnemer inbrengt en terugkrijgt, maak je zichtbaar met het Network Business Model Canvas.

Wat het je oplevert

Je weet of een platform past bij je strategie en welke rol je erin neemt.
Je kent de kern van de uitwisseling en de pijler waarop je inzet.
Je investeert pas in techniek als het model klopt.

Veelgestelde vragen

Wat is het verschil tussen een platform en een webshop?

Een webshop verkoopt je eigen aanbod. Een platform brengt aanbieders en afnemers samen en verdient aan hun interactie. Elke nieuwe deelnemer maakt het platform waardevoller voor de rest.

Hoe krijg je de eerste gebruikers?

Begin in een niche of met een groep die je al kent. Zorg dat het platform waarde levert, ook als er nog weinig anderen zijn. Een bekende eerste aanbieder wekt vertrouwen bij de rest.

Hoe verdient een platform geld?

Meestal met een vergoeding per transactie, een abonnement of betaalde extra zichtbaarheid. Vaak betaalt de ene kant meer dan de andere. Zo stapt de andere kant makkelijk in.

Moet je zelf een platform bouwen?

Niet altijd. Soms is aansluiten op een bestaand platform slimmer. Zelf bouwen loont vooral als je een rol hebt die anderen niet kunnen invullen, zoals de vertrouwde partij in je keten.