Een verrekijker in de vensterbank van een hoog gebouw, met uitzicht over stad en landschap tot aan de horizon

InzichtenMarktinzichten

Welke ontwikkelingen raken jouw markt echt?

Niet elke trend is relevant voor je organisatie. The Next Organization selecteert de ontwikkelingen die voor jou tellen, onderbouwd met betrouwbare bronnen en vertaald naar gevolgen. Zo baseer je keuzes op feiten in plaats van op gevoel.

Herken je dit?

Beslissingen leunen op gevoel of op wat de grootste klant zegt
Trendrapporten zijn te algemeen om iets mee te doen
Je markt groeit, maar jouw organisatie niet
Nieuwe concurrenten duiken op zonder dat iemand het zag aankomen
Je weet niet waar de markt slecht bediend wordt
Nieuwe regels vallen pas op als ze al gelden

Wat is een marktanalyse?

Een marktanalyse brengt de trends in kaart die je markt de komende jaren veranderen. Wij kijken naar de hele keten, van toeleverancier tot eindafnemer. Denk aan marktgroei, prijzen, concurrentie, nieuwe toetreders en consolidatie.

Zes krachten rond je markt

De DESTEP-analyse helpt om niets te missen. Die kijkt naar zes krachten in de omgeving.

Demografisch

Een vraag die erbij hoort: Hoe veranderen bevolking en beroepsbevolking?
Economisch

Een vraag die erbij hoort: Wat doen groei, rente en koopkracht met je markt?
Sociaal-cultureel

Een vraag die erbij hoort: Welke waarden en gewoonten verschuiven?

Je markt

De hele keten, van toeleverancier tot eindafnemer

Marktgroei
Prijzen
Concurrentie
Nieuwe toetreders
Consolidatie

Technologisch

Een vraag die erbij hoort: Welke technologie verandert de keten?
Ecologisch

Een vraag die erbij hoort: Welke eisen aan klimaat en grondstoffen komen eraan?
Politiek-juridisch

Een vraag die erbij hoort: Welke wetten en regels veranderen?

Elke trend onderbouwen we met minstens twee onafhankelijke bronnen en met onze jaarlijkse TNXTOutlook. Leg daarna je eigen cijfers naast die van de markt, en zoek waar de markt slecht bediend wordt.

Samen met Klantinzichten laten marktinzichten zien waar je op moet inspelen, en waar je beter niet in investeert.

Wat het je oplevert

Je krijgt de trends die voor je organisatie tellen, elk met drijfveren, richting en gevolgen. Je ziet hoe je zelf presteert ten opzichte van de markt, en waar ruimte ligt. De trends leveren de kansen en bedreigingen voor Business inzichten en de basis voor je Visie, missie en ambitie.

Veelgestelde vragen

Wat is een DESTEP-analyse?

Een DESTEP-analyse is een checklist van zes krachten in de omgeving: demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch, ecologisch en politiek-juridisch. Je gebruikt de checklist om geen kracht te missen. De waarde zit in de vraag wat elke kracht voor je markt betekent.

Wat is het verschil tussen een trend en een ontwikkeling?

Een ontwikkeling is één verandering of gebeurtenis, een los datapunt. Een trend is een patroon met richting en momentum, opgebouwd uit meerdere ontwikkelingen. Je strategie baseer je op trends.

Hoe ver vooruit kijk je in een marktanalyse?

Voor strategie kijk je meestal drie tot vijf jaar vooruit, net als de horizon van je ambitie. Demografie en klimaat vragen een langere blik, omdat ze traag maar zeker verschuiven. Die krachten tellen mee zodra ze je keuzes van nu raken.

Hoe vind je een gat in de markt?

Zet de concurrenten in groepen naast elkaar en kijk welke klanten ze bedienen. Leg daar de omvang van elk segment naast. Een groot segment waar niemand zich op richt, is een gat dat je kunt vullen.