Header Cases 2.jpg

Distributie

Een nieuwe producent betreedt met een innovatief product de retailmarkt. Doordat deze markt beheerst wordt door een aantal grote producenten ondervindt de producent weerstand bij de introductie van het product. Een slimme samenwerking en multichannel aanpak vergroot verkoopresultaten voor zowel producent als retailer.

Een innovatief product in een traditioneel georiënteerde markt
Een producent van innovatieve consumenten producten heeft een nieuw product gelanceerd in de consumentenmarkt. De relatief kleine speler wordt belemmerd door de traditioneel opererende industrie, waarin retailers de enige verkoopkanalen zijn en weigeren het innovatieve product in hun assortiment op te nemen. Tegelijkertijd doen zich kansen voor om direct online distributie aan te bieden. De uitdaging van de innovatieve producent is zichzelf op een goede manier in de markt te zetten en een pull mechanisme te creëren naar de retailer.

Multichannel aanpak inspireert en motiveert traditioneel kanaal
Door het product te positioneren voor een specifieke doelgroep, met een sterke propositie, en online & offline communicatiestrategie vanuit de producent worden klanten gemotiveerd om naar het retail kanaal toe te gaan. De retailers ondervinden zo de toegevoegde waarde van het innovatieve product, waardoor de producent een lead-generator is geworden voor de retailer. 

Daarnaast ontwikkelt de producent een eigen online verkoopkanaal in aanvulling op het traditionele kanaal. Door eerst klantervaringen rondom de communicatie en het product gestructureerd te testen, heeft de producent een ideale basis om in haar eigen online distributie te voorzien.

Synergie geeft verkoopstijging over meerdere kanalen
De positieve reacties van klanten én retailers zorgt voor een effectieve samenwerking tussen producent en retailer, en verbetert verkoopresultaten voor beiden. Daarnaast zijn zowel product als communicatie op basis van klantervaringen op structurele basis verbeterd, waardoor het directe online kanaal als volwaardig distributiekanaal ingezet kan worden. 

Geïnteresseerd of meer informatie? Neem contact op